当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容
打好促销第一战
作者：曾祥国 时间：2009-12-8 字体：[大] [中] [小]
-
促销，作为提升终端销售的有力利器，是任何连锁品牌都十分重视的和常用的手段之一。走在街上，花样百出的促销手段屡见不鲜，而其中最常见的手段就是在货品价格上做文章，象折扣、降价、返现等等。但是，同样的促销手段，其效果却有天壤之别。我们经常听到这样的抱怨，一样的促销政策，比对方还好的地段，为什么对方的生意就那么好，而自己店门前经过的顾客不少，但都看一眼就走过了呢？原因在哪里呢？
促销，顾名思义，就是促进销售，唯一能促进销售的途径就是吸引消费者购买，而在消费者达成购买之前的一个重要环节就是要把消费者吸引进店，这是促销成功的前提条件。但是在实际过程中很多品牌往往忽视了这点，只是一味在产品和价格上寻找突破口。殊不知，一开始就陷入了自己设定的陷阱，自己将自己转圜的余地限制在有限范围内，仅从自身找原因注定促销困难重重。
随着商业经济的繁荣发展和人们生活水平的不断提高，消费者购买产品的心态也开始发生改变，从最初注重产品价格到注重购买过程的享受，价格已经不是消费者购物的主要影响因素，取而代之的是购物过程中一系列因素带来的心理感受，正如一句广告词说的：旅游，在乎的不是目的地，而是沿途的风景。如果我们还以单一的降价思想来制定促销策略，那么无疑是没有跟上时代发展的步伐。随着消费者购物思想的转变，品牌在制定促销策略时也应与时俱进，务必满足消费者的心理需求，而要使消费者感到满足，可以从满足消费者感觉角度出发，感觉包括视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉，那么在制定促销政策的时候，我们就可以从这几个方面着手，营造一种氛围，满足消费者的这些感受。比如说从视觉角度出发，清新明朗的门面招牌、画面醒目的POP海报、新鲜的店堂货品陈列、充足的灯光、轻盈的气球、温馨的室内点缀物、热情可爱的营业员等；从听觉角度出发，优美欢悦的店内音乐、人声鼎沸的交易声音。这些都是吸引顾客进店的重要诱因。
促销，是一项系统工程，而不是一个单独的环节，必须将各种可以影响消费者购物态度的因素综合运用起来，为店面营造一种喜庆详和的氛围，吸引顾客进店感受。顾客进店，促销就成功了一半。如同一场战役，在海陆空协同起来的前提下，打好关键第一战，后面的战役也就好打了。
曾祥国，联系方式：email: xiangguo668@163.com 移动电话：15985019841